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91.第91章 动之以情,诱之以利

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“打折促销很常见,这并不是什么新鲜的主意。”莫伊皱起了眉头。

“没错,正是因为这样,我们需要做出我们的特色,我们以支持青少年足球发展的主旨举办这样的促销活动。”

杨然手搭在沙发椅的背上,换了一个舒服的姿势,笑道:“据我所知,巴西贫民区很多孩子玩的足球还是用牛肚缝的,质量很差。”

莫伊脸色略有些不好看,谁都想自己的家乡被人称赞,而不是脏乱差的地方被指出来。但杨然说的确实是事实。南美国家不算富强,不仅是罪恶暴力横行,而且贫富差距很明显。

贫民窟里的孩子热爱着足球这个运动,可是只能够光着脚丫颠着塑料瓶子,这可一点也不夸张。

杨然挪了挪屁股,双手轻轻地在身前比划,说道:“我们促销的目的,就是要让更多的热爱足球的孩子能够踢上真正的足球,让向往奔跑在绿茵场的孩子能有一双像样的足球鞋,让看着比赛热血沸腾的孩子们能够穿上偶像的球衣……”

杨然一连串的排比,让莫伊脸色的表情变得激动起来,他虽然不是贫民区出身的,可是,杨然的一番说辞,却是他或者整个国家都希望看到的。

不过,商人毕竟是商人,他没那么容易被杨然吹晕了脑袋,莫伊摸了摸自己的络腮胡,问道:“既然打折促销,你如何保证我们的利益?”

“促销自然是一个双方合作经营的活动。”杨然微微一笑,说道,“我们在打折期之前会为你们提供廉价的产品,为你准备好充足的库存。不过,需要你们也让出一部分利益,才能够形成具有竞争力和吸引力的折扣比例……”

杨然所说的,其实是在杨然前世已经被各大电商用的是烂大街的促销方案。当然,这是阉割版本的,那些电商玩得更溜,什么先涨价后折扣,什么先让利吸引商家入瓮再逼得商家自己承担折扣的损失。

不过,依然有很多很多商家前赴后继,那是因为在折扣活动面前,买家的理智很容易丧失,就算是薄利,多销之后依然是丰厚的利润!

“当然,促销活动只是我们一个小小的建议,真正能够让我们之间的合作能够达成、而且长久下去的,是我们拥有比其他厂商更加有优势的价格,和你能够看到的,创新、优秀的设计!”杨然轻轻地用手指头点了点桌子上的那张宣传单。

“价格优势?这会是我们重点考察的方面!”莫伊点了点头,他此刻的身姿已经不再像之前那样斜靠着坐了,而是微微地有些前倾,这表明了他的态度。

看来,自己出手,第一个客户很有可能就要被拿下了!

当然,还没到那一步。

杨然笑了,他伸出了右手,诚恳地笑道:“既然如此,那莫伊,你为何不和我一起去我们公司的展厅,进行更加详细的了解。”

莫伊没有犹豫,也没有拿捏架子,他伸出了大手,一把好像将杨然的手跟包揽在其中一样握住:“当然可以,正好,我现在也是想和你们公司深入交谈。这里有些不方便。”

“那请!”杨然站起来,风度翩翩地做了一个邀请的动作。

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