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【第188章 】白手起家

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到了美国后,我真的开了眼界,不但第一次认识了络,还真正了解了西方国家的纸醉金迷般的生活。在美国呆了一段时间后,我发现自己想要发达,很难第一,没有多少钱,做不了任何生意;第二,岸江交大的毕业证书在美国没人承认。幸亏当时懂得电脑,一个开计算机公司的台湾人才给我提供了一个工作的机会。”

由于工作的原因,我在美国认识了很多台湾人,几乎每个台湾人都对他说:你应该回到大陆,台湾的今天就是大陆的明天。根据台湾的经验,当年在美国读过书的人,一旦回到台湾在政商两界都很吃香。而留在美国的人,基本上是普通职员。”

当时,我也也发现:在美国,所有的机会都已经被人占了,除非具有开创性的技术,否则无法获得成功。在美国生活了一年后,我就决定回国……呵呵,我这个决定让很多人不理解,那个在甲骨文工作的同学感到不解,问我,好不容易才到了美国,好不容易才站住了脚,干嘛要回去?我清楚记得自己当时是怎么回答的,我对他说,‘你的路我得到头的,今年拿0万美元,明年拿2万美元,以后买房买车,周末跟妻儿出去玩。但是,我只要到前面的路是什么样子的,我就没兴趣了。我想要的是更加丰富的、有挑战性的生活。’”

九五年,我回国了,当时回到岸江之后,我满怀激情,准备自己创业大干一场。就在这个时候,我接了一个电话,是北京中化英华智能系统有限公司的总经理打来了,这位总经理是我以前在岸江计算机服务公司的一位客户,他刚好来岸江出差,要我晚上陪他玩。在一家娱乐城的包厢里,那位经理对我说,我刚从每个回来,暂时还没有工作,干脆和他一起干。”

当时我就爽快答应了,决定和他一起干。之所以答应这么快,主要是我和他之前打过交道,我觉得他为人很不错,还有这家公司很早就做智能大楼,在业内也算是有些名气。最重要的是,对方邀请我入伙,把我当成合作伙伴,我觉得他得起我。”

当时候,我在没有搞清什么职位、多少薪水的情况下,义无反顾地加入了中化英华。”

当时,中化英华给我的头衔是华东区总经理,同时给了他0万元启动资金。我在岳阳路20号中科院脑研究所租了一间40多平方米的办公室,开始招人、开展业务。我收下的业务员不是很多,一共才十来个,但是,经过我的亲自培训,个个都成为了销售精英。嘿嘿,从九五年十二月份正式成立岸江分公司到九七年下半年。当初的0万元已经变成000多万的合同。”

本来以为我自己会在这家公司一直干下去的,九七年下半年,中化英华的总经理准备进军医药行业,要将中化英华卖给中化公司。这让我感到非常的郁闷,自己亲自创办的分公司就要被卖掉了。”

不是要钱吗?我买得了。之后,我四处找钱,甚至找到了idg,但是,结果令我非常失望,我想买,中化不肯卖。我只好带着自己的团队选择离开了……”

天成轻叹了一口气,呷了一口啤酒后,继续说道:“这段经历让我学习了两点:第一,资本的力量非常的大。人家卖公司是不用告诉你的,你能干没用,够哥们没用,有理想没用,赚钱没用,资本的一纸合同就将你干掉了。”

着,马天成嘿嘿一笑:“第二嘛,买企业就是买人。当时中化英华的岸江分公司还有几百万的利润,由于整个团队离开了,这几百万的利润也没人给公司实现了。”

马大哥,你的话太精辟了,我觉得收购一家企业,奔着资产去的,那也太没有水平了。二十一世纪什么最贵,人才之前,我决定收购控股携程,别人感觉有些冒进,我则不这样,你们能够搞出携程,肯定比我懂这个行业,而我感觉这个行业有前景,我收购携程,就是收购你们这些人才。呵呵,我觉得一家企业能否成功,资金这个条件缺不了,但是如果没有找对人的话,不管干什么投资,也只有亏本的份,如果找对人了,那就了不得了,刚开始可以干小项目,赚点钱维持运营,只要团队厉害,总有一飞冲天的机会”

好”差不多喝醉的马天成大叫一声,嘿嘿笑道:“小宝,你说的太好了,你这个小老弟啊,运气好,让我羡慕,不过,你这个人呢,我不错,来,我们干一个”

干”

完一杯啤酒后,其他几个人都举起酒杯要和秦唐干杯。

行,不过,再干一杯,我就要歇一会,我还想听几位大哥说说你们的故事。”

好说,说故事的机会都得是,今天,大家要喝高兴了”钟浩方笑着说道。

干了一杯后,秦唐有点醉意了,眯着眼睛望着马天成,问道:“马大哥,你离开那家中华英华公司之后,差不多两年的时间,你都干了什么呢?”

经历这件不痛快的事情,我明白了一个道理,必须自己干,九七年九月份,我自己开了一家公司,取名协成,也是做智能大楼。公司发展比较顺利。呵呵,记得刚开业的时候,因为没什么新客户,我就给过去认识的一个客户打了一个电话,告诉他自己已经出来了,还是做系统集成。结果那个客户二话不说,就让他马上过来面谈,一个00多万的单子竟然毫无费力地谈成了,呵呵,我也算是运气挺不错的。”

这不是运气。”秦唐摇了摇脑袋,“我感觉马大哥的人品好,人品对销售人员来说,实在太重要了。客户为什么不喜欢听你说,因为他不喜欢,客户为什么不跟你买,因为他不相信你,如果顾客相信你这个人了,他就相信你的产品,你不管你在哪家公司工作,做那个领域,只要这个顾客有这个需要,他就会找你合作。我觉得很多公司的名声就是靠销售人员打响的。”

场每个人都向秦唐投去了赞赏的眼光,马天成居然感觉秦唐就像一个明主,就算携程被对方控股了,自己这个小股东依旧能够在携程有一定的说话分量,自己的事业会更有前途。

天成再次开口说道:“前年离开中化英华的时候,马天成并没有带走任何业务。我并不想将事情做绝了,我希望光明正大地跟老东家竞标。有一次,天仑大厦的综合布线招标,协成公司就跟中化英华一起竞标。结果,协成在专家评审中胜出,获得了华仑大厦这个项目。那时候,做综合布线的利润率非常的高,这个不到00万的项目,我就赚了0万。其它的一些业务,都是我在岸江计算机服务公司开拓证券市场时,所认识的朋友介绍的。这些朋友知道我马天成开新公司后,给我带来不少业务。”

唐越来越觉得马天成这个人不简单,心里想着以后”思托赛特”公司快速发展起来,把马天成招到”思托赛特”公司旗下,让他来担任要职。。。

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